L’utilisation de l’intelligence artificielle ouvre la voie vers la rentabilisation du marketing du contenu. En permettant de créer des articles mieux adaptés, elle permet de quintupler le trafic et de booster le taux de conversion.

Les outils les plus avancés peuvent aider à accélérer le processus de vente et à personnaliser l’interaction avec les cibles dans les réseaux sociaux. Nombreux sont encore les intérêts des algorithmes, mais qu’en est-il de l’importance du content marketing pour la présence numérique en 2018 ?

L’intérêt du content Marketing pour les consommateurs

Au fil des années, les consommateurs ont développé une certaine résistance face au « hard sell » : les publicités et les tactiques de vente de la vieille école. Aujourd’hui, ils privilégient la bonne information et préfèrent juger les produits par eux même. Ainsi, avant d’effectuer un achat en ligne, la majorité des internautes mènent des enquêtes concernant le produit, le marché et les offreurs ; en récoltant les avis des utilisateurs, en s’informant sur le produit, en comparant les prix ainsi que les offres. En fournissant des informations de qualité et objectives, les contenus les aident à prendre de bonnes décisions.

Cet avantage vaut pour le B2C que pour le B2B. Selon une étude, 70 % des consommateurs accordent plus de crédibilité aux renseignements fournis au moyen des articles que ceux communiqués à travers les publicités. Un sondage de Roper a révélé que 80 % des décideurs d’entreprises recherchent des informations sur un partenaire dans les articles web. Selon encore le sondage, 70 % d’entre affirment que le contenu les rapproche davantage du fournisseur et, 60 % disent que les blogs les aident à prendre de meilleures décisions d’achat.

L’intérêt du Marketing du contenu pour le référencement

La plupart du temps, les consommateurs se tournent vers les moteurs de recherche pour trouver des solutions à leurs problèmes. Afin de répondre au mieux à ce besoin, Google se veut très sélectif dans le choix des contenus. Tant mieux pour les sites, car en proposant des articles pertinents et à forte valeur ajoutée, ils font deux pierres d’un seul coup : obtenir un bon classement et gagner la crédibilité des prospects. Google n’assigne d’ailleurs aucune limite à la fréquence de mise en ligne de nouveaux contenus. En respectant une certaine régularité, le site concourt même à améliorer son classement.

Il faudra faire attention toutefois, car si les dernières mises à jour de Google récompensent les articles de bonne qualité, elles punissent également les contenus de mauvaise qualité d’où l’importance de collaborer avec une agence rédaction contenu seo. Celle-ci dispose une équipe de rédacteurs maitrisant les règles d’écriture web. Pour Google, le premier signe de qualité est sans conteste l’originalité de l’article, c’est-à-dire, l’absence de contenus dupliqués dans le texte. Parce que le Géant de l’informatique veut maximiser l’expérience utilisateur, il va déclasser les contenus qui pourront occasionner une déception chez les visiteurs. Ainsi, pour les rédactionnelles copiés, les sanctions sont sans appel.

Les dernières règles de proposition de contenu sur Google punissent aussi les articles « spammy » ou suroptimisés. C’est le cas des textes criblés de mots-clés et des articles dont l’ajout de mots-clés ne contribue pas à enrichir l’idée générale. « Le plombier pas cher de Pierre est le meilleur plombier pas cher de Paris. Pour tous vos besoins en plomberie, contactez votre plombier à Paris avant qu’il ne soit trop tard. » De plus, ici l’ajout de mots-clés rend les phrases plus difficiles à lire. Pour Google, c’est probablement un drapeau rouge.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour l’entreprise ?

Le contenu est essentiel pour gagner la confiance des prospects clients en évitant le hard sell. Il permet aussi de valoriser l’expertise de l’entreprise et de répondre aux problèmes des clients. Avec un article bien conçu, l’annonceur attire du trafic vers son site web et favorise la conversion. Si celui-ci est convivial aux moteurs de recherches, il contribue à améliorer le classement du site dans les SERP et conférer plus de visibilité aux produits et services de l’entreprise.

Une récente enquête a placé le marketing de contenu en tête des grandes tendances du marketing numérique du 2019 avec 29,7 % des votes. Il surpasse ainsi les sujets d’actualités tels que le Big Data (14,6 %), l’e-learning (12,8 %), le mobile marketing (11,0 %) ou encore le marketing des médias sociaux (8,9 %). D’autres études ont révélé que les entreprises ayant des blogs reçoivent davantage de liens entrants et les blogs attirent plus de visiteurs que les classiques catalogues de produits.