Un espace de vente organisé et soigné est un élément important de l’identité de marque de tout magasin. La façon dont vos produits sont présentés aux clients a un impact direct sur leur perception, ce qui signifie qu’il est essentiel que tout soit parfait. Dans l’espace lui-même, de nombreux éléments différents peuvent avoir un impact sur le succès de votre entreprise.
De l’éclairage aux textures en passant par les affichages muraux, chaque détail compte – et pourrait être le facteur clé pour vous aider à vendre plus de produits. Une nouvelle étude de IHL – KENDER a révélé que les détaillants qui investissent dans l’optimisation de leurs rayons voient leurs ventes augmenter de 64 %. C’est pourquoi il est important que vous compreniez comment optimiser vos propres étagères afin de vendre le plus de produits possible !
Pourquoi l’optimisation des étagères est-elle importante ?
Les détaillants qui investissent dans l’optimisation des rayons voient leurs ventes augmenter de 64 %. C’est pourquoi il est important que vous compreniez comment optimiser vos propres rayons pour vendre le plus de produits et optimiser votre entrepôt par la même occasion.
Ceci étant dit, il est essentiel de garder à l’esprit que l’optimisation des rayons n’est pas un tour de magie. Elle ne va pas augmenter les ventes pour tout le monde ou pour chaque produit. La meilleure façon de comprendre l’impact de l’optimisation des rayons est d’examiner les différents éléments de l’aménagement des magasins qui ont un impact sur les ventes. Un espace de vente organisé et soigné est un élément important de l’identité de marque de tout magasin.
La façon dont vos produits sont présentés aux clients a un impact direct sur leur perception, ce qui signifie qu’il est essentiel que tout soit parfait. Dans l’espace lui-même, de nombreux éléments différents peuvent avoir un impact sur le succès de votre entreprise. De l’éclairage aux textures en passant par les affichages muraux, chaque détail compte – et pourrait être le facteur clé pour vous aider à vendre plus de produits.
Changez l’éclairage de votre magasin
L’éclairage est l’un des éléments les plus importants dans l’environnement d’un magasin de détail. En fait, c’est le facteur qui s’est avéré avoir le plus d’impact sur les clients. Il peut déterminer si les clients restent dans le magasin ou le quittent, combien ils dépensent et même leurs sentiments envers votre marque.
En d’autres termes, si l’éclairage de votre magasin n’est pas optimisé pour offrir une expérience client optimale, vous risquez de passer à côté d’un grand nombre de ventes. Il est donc important de modifier votre éclairage pour aider les clients à mieux comprendre vos produits. Par exemple, si vous vendez un produit dont les avantages sont évidents, comme les produits de beauté, vous devez éclairer le magasin pour que les clients puissent voir comment ce produit peut améliorer leur vie.
En éclaircissant l’éclairage, les clients pourront voir les produits plus clairement, ce qui les aidera à comprendre comment ils peuvent en bénéficier.
D’un autre côté, si vous vendez un produit dont les avantages sont plus discrets, comme des vitamines, vous n’avez pas besoin d’éclaircir les lumières. En fait, vous voulez garder les lumières basses pour que les clients ne puissent pas voir pleinement le produit et comprendre comment il pourrait leur être bénéfique. Naturellement, il existe de nombreuses autres façons de modifier l’éclairage pour aider les clients à mieux comprendre vos produits.
Gardez les allées propres et bien rangées
Les allées sont les chemins que les clients empruntent lorsqu’ils entrent dans votre magasin. Elles constituent donc une partie importante de l’expérience de vente au détail. Plus de 60 % des clients affirment qu’ils ne retourneraient pas dans un magasin dont les allées sont désordonnées ou encombrées. C’est pourquoi il est important de garder vos allées propres et bien rangées.
Cependant, c’est aussi un excellent moyen d’optimiser les rayons de votre magasin pour vendre davantage. En effet, la façon dont vos produits sont présentés dans les allées est tout aussi importante que la façon dont ils sont présentés dans les rayons. Si vos allées sont propres et bien rangées, les clients pourront s’y promener, examiner les produits et se diriger vers les articles qu’ils souhaitent acheter.
En revanche, si vos allées sont encombrées et désordonnées, les clients auront du mal à s’orienter dans le magasin. Il est donc plus probable qu’ils quittent le magasin sans rien acheter. En gardant vos allées propres et bien rangées, vous serez en mesure de mieux optimiser les rayons de votre magasin pour vendre plus de produits.
L’importance du placement de produits
Le placement des produits est la manière dont vous disposez les différents produits dans votre magasin. Il s’agit d’un élément essentiel de la conception de tout magasin de détail. Naturellement, la chose la plus importante à prendre en compte en matière d’emplacement des produits est celle des produits que vous souhaitez vendre le plus.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser les étagères de votre magasin pour vendre davantage, vous devez placer vos produits les plus importants sur les étagères à hauteur des yeux.
Sur les étagères inférieures, vous devez placer les produits qui ne sont pas aussi importants. En modifiant l’emplacement de vos produits les plus importants, vous serez en mesure de mieux optimiser vos rayons pour vendre plus de produits.
Placement dynamique des produits
Enfin, une dernière façon d’optimiser les rayons de votre magasin pour en vendre davantage est d’utiliser le placement dynamique des produits. Il s’agit de déplacer les produits de leur emplacement normal dans le magasin afin que les clients soient plus enclins à interagir avec eux. Par exemple, si vous souhaitez vendre davantage de boissons pour sportifs, vous pouvez les placer à côté des équipements sportifs.
Ou si vous voulez augmenter les ventes de produits de jardinage, vous pouvez les placer à côté des outils de jardinage.
Les recherches montrent que lorsque les clients découvrent les produits par eux-mêmes – et non pas lorsqu’on les leur montre – ils sont plus susceptibles d’acheter ces produits. C’est pourquoi le placement dynamique des produits est un élément si important de l’optimisation des rayons.
En déplaçant vos produits et en les plaçant à côté d’autres produits, vous êtes plus susceptible d’encourager les clients à interagir avec ces produits. Cela signifie que vous aurez plus de chances de vendre davantage de produits grâce au placement dynamique des produits.
Les détaillants qui investissent dans l’optimisation des rayons voient leurs ventes augmenter de 64 %. C’est pourquoi il est important pour vous de comprendre comment optimiser vos propres rayons pour vendre plus de produits. Un espace de vente organisé et soigné est un élément important de l’identité de marque de tout magasin.
La façon dont vos produits sont présentés aux clients a un impact direct sur leur perception, ce qui signifie qu’il est essentiel que tout soit parfait. Dans l’espace lui-même, de nombreux éléments différents peuvent avoir un impact sur le succès de votre entreprise. De l’éclairage aux textures en passant par les affichages muraux, chaque détail compte – et pourrait être le facteur clé pour vous aider à vendre plus de produits.